Vijesti - Amazon 'otima' korisnike Temua i SHEIN-a, što koristi grupi kineskih prodavača

Temuova dilema u SAD-u
Prema najnovijim podacima firme za analizu potrošača Consumer Edge, od sedmice koja se završava 11. maja, potrošnja na SHEIN i Temu smanjena je za preko 10% odnosno 20%.
Ovaj nagli pad nije bio bez upozorenja. Similarweb je primijetio da je promet na obje platforme počeo stalno opadati nakon što je tarifna politika najavljena u aprilu.
Ulazeći u razloge, utvrđeno je da je tarifna politika direktno povećala operativne troškove. Iako su obje kompanije nakratko pokušale prenijeti troškove kroz povećanje cijena, brzo su povukle te odluke kako bi izbjegle daljnji gubitak potrošača.
Analitičari Similarweba istakli su da je rast obje kompanije već značajno usporen u prvom kvartalu 2025. godine, ali da je carinski šok postao kap koja je prelila čašu.
Podaci pokazuju da su se nakon objave tarifne politike obrasci kupovine potrošača brzo promijenili. Platforme za e-trgovinu poput TikTok Shopa i Dhgatea doživjele su kratkoročni porast potrošnje, dok su se etablirane platforme poput SHEIN-a i Temua suočile s dugoročnim strukturnim promjenama.
Ben Parkes, analitičar za maloprodajne konsultantske usluge u Similarwebu, prokomentarisao je: „Američko tržište je spremno za rekonstrukciju, a nivoi potrošnje SHEIN-a i Temu-a vjerovatno se neće oporaviti na prethodne maksimume.“
U tom kontekstu, Amazon je postao najveći korisnik promjene u potrošnji brze mode. Parkes je primijetio: „Postojeći prodavači odjeće na Amazon platformi doživljavaju eksplozivan rast jer jačaju svoj raspored kategorija.“
Prednosti prodavača na Amazonu
Relevantni podaci pokazuju da je Amazonova kategorija ženske odjeće porasla za preko 26% u posljednjih šest mjeseci, pri čemu su tri od pet najvećih brendova kineski nezavisni prodavači koji koriste Amazonovu logističku mrežu. Nadalje, 92% ženske odjeće na Amazon platformi dolazi od nezavisnih prodavača.
Ove trgovine uglavnom koriste Amazon FBA logistiku, što im pomaže da izbjegnu carinske rizike, a istovremeno osiguraju pravovremenu isporuku.
Na primjer, brend ženske odjeće iz Shenzhena, koji je prvobitno istovremeno prodavao na SHEIN-u i Temu-u, prešao je na Amazon FBA zbog utjecaja carina.
„Iako su se operativni troškovi povećali nakon pridruživanja Amazonu, dugoročno gledano, to je korisnije za budući razvoj brenda“, rekao je predstavnik brenda.
Kompanija za integraciju trgovine i industrije iz Hangzhoua također je izjavila da nakon prelaska na FBA model, njihova stvarna bruto marža nije značajno pogođena. Trenutno se njihov brend nalazi među dvadeset najboljih u ženskoj odjeći, s dnevnim obimom isporuke većim od hiljadu artikala.
Međutim, neki prodavači u kategoriji odjeće izrazili su različita mišljenja o iznenadnom prilivu prometa. Mnoge kompanije odjeće počele su masovno ulaziti na Amazon nakon što su vidjele priliku, što će vjerovatno izazvati novi rat cijenama u već konkurentnoj kategoriji ženske odjeće, dodatno smanjujući profitne marže povezanih prodavača.
Nasuprot tome, kategorija muške odjeće predstavlja drugačiju sliku - njen rast tokom šest mjeseci iznosio je samo 4%, bez kineskih prodavača među vodećim brendovima, a prodavači trećih strana čine 57%. Parkes je dodao: „Dugoročna putanja je nejasna, ali potrošnja ženske odjeće se očigledno pomiče na Amazon.“
Amazon je očito osjetio priliku. Najavili su produženje svog Prime Day-a sa dva na četiri dana, što se smatra preciznim udarcem tokom slabog perioda brze mode. Anonimni Amazonov prodavač treće strane otkrio je da platforma aktivno regrutuje prekogranične prodavače sa iskustvom u brzoj modi i pruža politike podrške prometu.
Stručnjaci iz industrije analiziraju da Amazon ima za cilj da osvoji tržišni udio tokom ranjivog perioda SHEIN-a i Temu-a.
Međutim, Amazon nije isključivo monopolizirao tržišne prednosti. Podaci Consumer Edgea pokazuju da su brendovi brze mode poput ASOS-a i Zare također imali koristi od promjene potrošnje bivših korisnika SHEIN-a/Temu-a.
Osim toga, diskontni trgovci poput Ollie's Bargain Outleta, sportski brendovi poput Columbije i Foot Lockera, robne kuće poput Bloomingdale'sa i Nordstrom Racka, kao i brendovi odjeće za mlade poput Aeropostalea i American Eaglea zabilježili su rast udjela.
Širenje izvan SAD-a
Suočeni sa svojom teškom situacijom, SHEIN i Temu nisu odlučili da sjede skrštenih ruku.
Parkes predviđa da će kompanije poput Temua pokrenuti razvoj lokalnih lanaca snabdijevanja u SAD-u: „Najveća transformacija u američkoj modnoj industriji leži u lancu snabdijevanja. Ranije su se oslanjali na politiku najnižeg de minimis praga za isporuku malih paketa, ali ovaj model se sada suočava s izazovima.“ Kada je Temu povukao svoj plan povećanja cijena tarifa, izjavio je da će apsorbirati troškove prelaskom na lokalizirani model ispunjenja narudžbi.
U međuvremenu, obje platforme su možda preusmjerile svoje marketinške budžete na tržišta izvan SAD-a. Podaci Consumer Edgea pokazuju da je u prve tri sedmice maja prodaja Temua u EU porasla za preko 60%, u poređenju sa porastom od 40-50% u martu i aprilu.
Po zemljama, Francuska je zabilježila najbrži rast (preko 100% u odnosu na prethodni mjesec u maju), što je vjerovatno povezano s povećanim lokalnim oglašavanjem. Prodaja SHEIN-a u EU porasla je za skoro 20% u maju (u poređenju s niskim dvocifrenim brojem u aprilu), dok je tržište Ujedinjenog Kraljevstva pokazalo međugodišnji rast od skoro 50%.
Analitičari su istakli: „Obje kompanije aktivno promoviraju regionalnu diverzifikaciju, moguće u pripremi za eskalaciju trgovinskih trenja. Ovi trendovi rasta mogu se nastaviti ili čak ubrzati, ali u konačnici ovise o regulatornom okruženju u Evropi.“
Međutim, naglasili su: „SAD ostaje ključno tržište. Rast u Evropi ne može nadoknaditi pad u SAD-u; ukupna situacija nije optimistična za njih.“
Naša glavna usluga:
·Morski brod
·Vazdušni brod
·Dropshipping jednog komada iz prekomorskog skladišta